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Directeur(trice) des ventes

Numéro d'emploi:  14978
Localisation: 

Ottawa, ON, CA, K1G 3K2

Type de rémunération:  Salary

APERÇU DE L’ENTREPRISE
Amrize contribue à construire l’Amérique du Nord. Des ponts et des chemins de fer, aux centres de données, écoles, bureaux et maisons, nos solutions font partie intégrante des bâtiments et des infrastructures qui relient les gens et font progresser notre mode de vie. Nous vous invitons à construire l’avenir avec nous.

En tant que partenaire de choix des professionnels de la construction, nous offrons des solutions de marque avancées, de la fondation à la toiture. Peu importe où se trouvent nos clients ou la nature de leurs projets, nous sommes prêts à les servir. Nos 19 000 collègues œuvrent sur plus de 1 000 sites, appuyés par un réseau de distribution sans égal. Nous sommes présents dans tous les secteurs de la construction : infrastructure, commercial et résidentiel, construction neuve, réparation et rénovation.

Amrize est inscrit à la Bourse de New York et à la SIX Swiss Exchange depuis le 23 juin 2025, à la suite de notre scission en tant qu’entreprise indépendante. Joignez-vous à nous et construisez votre ambition.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.amrize.com/carrières

Join Amrize as a Directeur(trice) des ventes and help construct whats next. If you're ready to put your skills to work on projects that matter — and build a career with a company that’s building North America — we want to hear from you!

 

OBJECTIF

Le(la) directeur(trice) des ventes sera responsable de gérer l’équipe des ventes en établissant des territoires de vente, des cibles de volume et des objectifs de rentabilité au sein de la zone de marché du l'Est de l'Ontario. Le(la) titulaire du poste doit coordonner, mettre en place et exécuter la stratégie globale de l’entreprise avec son équipe et en travaillant étroitement avec les directeurs des autres départements afin d'atteindre les objectifs de volume/part, de prix et d’autres objectifs de revenus critiques. Ce poste implique de gérer et encadrer l'équipe de vente tout en développant une culture de vente à haut rendement qui produira des résultats par la mise en œuvre du plan commercial et de vente du béton prêt à l’emploi (RMX) dans la zone de marché dans l'Est de l'Ontario.

Le(la) titulaire est chargé de maximiser la rentabilité en élaborant une stratégie visant à optimiser les ventes, à comprendre la segmentation de la clientèle, à optimiser le portfolio des produits, à utiliser les zones d'avantages naturelles, à établir des relations avec les clients clés, à influencer les principaux prescripteurs du marché, à gérer les parts de marché, à interpréter les tendances générales de l'environnement économique et à adopter les outils et cadres de gestion des ventes les plus performants. Le titulaire du poste gère les relations avec la clientèle, les promotions et le budget des frais généraux et administratifs pour la zone de marché, tout en travaillant avec l'équipe de gestion de la zone pour établir le budget annuel.

 

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

  • S'engager à travailler en toute sécurité à tout moment et sur tous les sites.
  • Être responsable de la coordination de la réalisation du cadre stratégique et des plans d'action connexes pour le marché.
  • S'assurer que les informations sur le marché sont efficacement collectées, analysées et bien interprétées.
  • Compléter le plan commercial annuel, basé sur la segmentation et le module de tarification systématique, y compris la gestion de la marge de profit.
  • Surveiller en permanence les activités des concurrents afin de bien mesurer les gains et les pertes d’opportunités.
  • Développer continuellement des offres pour différencier l’entreprise en tant que fournisseur de choix.
  • Prendre en charge la stratégie de prix, la préparation des offres et la négociation avec les clients d’envergures et sur les projets majeurs.
  • Construire des prévisions de ventes mensuelles efficaces pour l'équipe de direction.
  • Gérer la force de vente pour s'assurer que tous les projets potentiels font l'objet d'un devis et d'un suivi.
  • Travailler en étroite collaboration avec le service du crédit pour s'assurer que les créances en souffrance sont recouvrées en temps opportun.
  • Participer aux associations du secteur en tant que représentant de la compagnie.
  • Démontrer un engagement à communiquer, améliorer et respecter les politiques de santé, de sécurité et d'environnement dans tous les milieux et zones de travail. Promouvoir une culture de sécurité et manifester ces comportements.

 

PROFIL DE COMPÉTENCES

  • Formation : Baccalauréat.
  • Formation supplémentaire préférée : DEC en Génie civil.
  • Domaine d'étude préféré : Commerce, marketing ou ingénierie.
  • Expérience de travail requise : 7 à 10 années.
  • Compétences techniques requises : Suite Microsoft, SAP, Sales Force.
  • Exigences de voyage : 50%.

 

Exigences supplémentaires:

  • Un bilan éprouvé de succès.
  • Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d'analyse.
  • Excellentes compétences en matière de gestion des personnes : capacité à développer des relations internes et externes efficaces.
  • Discipliné et orienté vers les processus.
  • Les candidats retenus doivent adhérer à tous les protocoles de sécurité et à l'utilisation appropriée de l'équipement de protection individuelle approuvé par Amrize (“EPI”), y compris mais sans s'y limiter, les respirateurs. Les employés qui doivent porter des respirateurs doivent être rasés là où le joint du respirateur rencontre le visage afin de réussir les tests d'ajustement qualitatifs et quantitatifs.

 

CE QUE NOUS OFFRONS

  • Une couverture flexible en matière de santé et de soins dentaires pour vous et les personnes à votre charge, dès le premier jour.
  • Un régime de pension généreux conçu pour vous aider à franchir les différentes étapes de votre carrière et de votre vie.
  • Accès à des programmes volontaires tels que les REER et les CELI pour la planification financière future.
  • Soutien à un mode de vie sain grâce à un programme d'aide aux employés et aux familles (PAEF), qui offre une assistance confidentielle en cas de problèmes de travail, de santé ou de vie.
  • Accès facile à un soutien en matière de santé mentale et de bien-être.
  • Des prix de reconnaissance des services pour célébrer vos contributions.
  • Des avantages et des réductions sur une variété de produits et de services.
  • Accès à des plateformes d'apprentissage en ligne, à une aide financière à la formation et à une culture qui favorise l'évolution de carrière et les opportunités.
  • Soutien financier aux nouveaux parents au-delà des prestations légales.
  • Un environnement inclusif et accueillant où chacun peut être soi-même.
  • une culture de collaboration dans un environnement de travail favorable et axé sur le travail d'équipe.
  • Des équipements de protection individuelle fournis par l'entreprise pour assurer votre sécurité et votre confort au travail.

 

 

CRÉER DES MILIEUX DE TRAVAIL INCLUSIFS
Chez Amrize, les possibilités sont infinies pour vous permettre de jouer votre rôle. Que vous occupiez un poste technique, de gestion ou de première ligne, vous pouvez façonner une carrière qui vous convient. Nous recherchons des bâtisseurs, des esprits créatifs et des innovateurs. Venez mettre votre expertise à profit tout en développant les connaissances et les compétences qui vous permettront de faire progresser votre carrière. Avec nous, vous aurez la possibilité de construire votre ambition! 

Amrize North America Inc. est fier de ses processus de recrutement et de son engagement à ce que toutes les candidatures qualifiées soient prises en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de couleur, d'origine ethnique, de religion, de croyance, de nationalité, d'ascendance, de genre, d'identité de genre, d'expression de genre, de sexe, d'orientation sexuelle, du statut matrimonial, de la grossesse, de la parentalité, des informations génétiques, de la citoyenneté, d'un handicap physique ou mental, du service militaire passé, présent ou futur, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales applicables. Amrize North America Inc. et ses filiales respectives sont des employeurs garantissant l'égalité des chances, qui prennent toutes leurs décisions d'embauche en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise. Amrize Canada Inc. s'engage à respecter les principes d'équité en matière d'emploi et encourage les candidatures des femmes, des minorités visibles et des personnes en situation de handicap. 

Conformément à la loi américaine ADA Amendments Act (ADAAA), si vous avez un handicap et souhaitez bénéficier d'aménagements particuliers pour postuler à un poste au sein de l’entreprise, veuillez envoyer un courriel à recruiting-accommodations@amrize.com. Cette adresse courriel doit être utilisée uniquement pour les demandes d'aménagements particuliers et non pour les demandes d'informations générales ou l'envoi de CV. En Ontario, notre organisation/entreprise s'engage à respecter les exigences de la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario. En vertu de cette loi, des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidat(e)s participant à tous les aspects du processus de sélection.

Nous remercions sincèrement tous les candidat(e)s de leur intérêt. Cependant, seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

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